Quando chegamos ao último trimestre do ano, muitos de nós empresários começamos a fazer as contas e vemos que ainda existe muito trabalho pela frente para alcançar as metas que foram desenhadas. É hora de pisar fundo no acelerador! Temos datas comerciais importantes pela frente e que podem ser decisoras para fecharmos o ano no azul ou no vermelho. Mas ao mesmo tempo, surge aquela sensação de que já está na hora de começar a pensar no próximo ano. A verdade é que as duas coisas precisam acontecer simultaneamente.
O primeiro cuidado é não cair na armadilha de considerar o ano encerrado antes da hora. Ainda temos pela frente o Dia das Crianças, a Black Friday e o Natal, além de outras oportunidades que podem fazer toda a diferença dentro do nosso negócio. A Black Friday, por exemplo, acontecerá em 27 de novembro e já exige preparação antecipada de estoque, fornecedores, comunicação e operação. Para o pequeno empresário, isso significa que ainda existe tempo para agir, mas não dá prá relaxar muito. Quem pretende aproveitar essas datas precisa começar a trabalhar agora.
Ao mesmo tempo, o empresário não deveria esperar o dia 1º de janeiro para começar a pensar em 2027. O próximo ano ainda nos traz muitas incertezas, especialmente porque temos eleições presidenciais em breve, onde nosso cenário econômico certamente sofrerá mudanças, independente de quem vença a eleição. As mudanças políticas e econômicas decorrentes desse processo afetarão vários setores de maneiras distintas, mas ainda não temos como prever o tamanho deste impacto. Por isso, talvez ainda seja cedo para colocar todas as previsões de 2027 no papel, mas certamente não é cedo para começar a observar o que está acontecendo no seu mercado de atuação.
O empresário pode começar levantando informações sobre movimentações dos concorrentes, mudanças no comportamento dos consumidores, novos produtos e serviços, tendências, tecnologias que podem impactar o setor e fatores econômicos que podem influenciar seus custos ou sua demanda. Algumas dessas informações serão confirmadas nos próximos meses e outras precisarão ser revistas, mas o exercício já coloca o empresário em uma posição muito diferente daquela de quem simplesmente espera o ano começar para decidir o que fazer.
Existe também uma vantagem importante em começar esse trabalho agora: os resultados de 2026 ainda estão acontecendo e podem alimentar o planejamento de 2027. Por exemplo, é importante você já saber:
- Quais produtos venderam mais?
- Quais campanhas funcionaram?
- Quais clientes compraram novamente?
- Onde a empresa perdeu oportunidades?
- Quais investimentos trouxeram retorno e quais consumiram recursos sem entregar o resultado esperado?
- Quais foram os principais aprendizados?
Essas respostas são informações valiosas e prontas que você já tem dentro da empresa. Elas são importantes para decidir o que deve continuar, o que precisa ser ajustado e o que deve ser abandonado.
O último trimestre pode ser encarado como uma espécie de ponte entre dois anos. De um lado, existe uma empresa que ainda precisa vender, atender bem seus clientes, aproveitar as oportunidades comerciais e fechar 2026 da melhor maneira possível. Do outro, existe uma empresa que precisa começar a olhar para o futuro, identificar riscos e oportunidades e definir quais são as prioridades para não começar 2027 apenas correndo atrás do que é urgente, sem ter planejamento algum.
O papel do empresário nesse período é equilibrar essas duas responsabilidades. Continuar com o pé no acelerador não significa agir de maneira desesperada para fechar o ano a qualquer custo. Significa aproveitar as oportunidades que ainda existem com estratégia, enquanto reserva tempo para observar o cenário e tomar decisões mais conscientes sobre o futuro que está tão próximo.
Afinal, enquanto alguns empresários estarão esperando janeiro chegar para descobrir quais serão suas prioridades, outros estarão chegando ao novo ano com informações, hipóteses e decisões já amadurecidas. E essa preparação pode fazer uma diferença enorme na velocidade com que cada empresa começa a construir os resultados do próximo ciclo.
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